Глава Т-образные жесты
Т-ОБРАЗНЫЕ ЖЕСТЫ
Продолжим тему. Как ещё повышается авторитетность человека в буквальном, физическом проявлении. Есть такая замечательная вещь – Т-образные жесты. Что это такое? В чём принцип? Принцип в экспансии, в захвате территории. Знаете, у кого больше замок, поместье, владения, тот солиднее. У кого больше Hammer, уже размером с два КамАЗа, тот круче. То есть преимущество у того, кто занимает больше территории. В общении вы можете транслировать это на уровне невербалики.
Представьте маленького, сгорбленного, зажатого человека, который говорит вам дрожащим голосом: «Друзья, необходимо развиваться, чтобы сделать в своей жизни много полезного». Убеждает? Вам хочется ему верить? И другой человек: прямая спина, уверенная поза, свободные жесты: «Друзья, необходимо развиваться, чтобы сделать в своей жизни много-много полезного». Есть разница восприятия? Очевидно. Первый был аргументом на три миллиметра, а второй – на три с половиной метра.
Если вы сидите, можно облокотиться на спинку стула, положить руку на соседний стул, на спинку дивана; стоите – можно облокотиться о дверной косяк – в общем как-то занять пространство буквой Т. Опять же дозированно, не переборщите.
Да, Андрей!
Правильно ли я понимаю, важно захватить как можно больше территории, даже не обязательно буквой Т?
Да, принцип в захвате территории. Поза в форме буквы Т – очень наглядный приём. Ещё, когда вы сидите, вы можете положить ногу на ногу. Пока мы говорим о статической части – каким должно быть ваше положение относительно собеседника, какую позу занять, чтобы во время разговора придать дополнительный вес вашим аргументам.
Вторая часть – динамическая, это жесты. Жестами тоже можно занимать какое-то пространство. Главное – занять некоторое пространство. Представьте опять того зажатого человечка: «Товарищи рабочие и крестьяне! Нам нужно пойти и победить всех совсем!» Не то, да? А теперь представьте Владимира Ильича, рука которого указывает верное направление нашего с вами движения: «Рабочие и крестьяне! Вы должны побить буржуазию, отнять у Америки печатающий станок долларов и привезти его сюда. Теперь мы будем печатать доллары!» Совсем другое впечатление. Здесь есть ещё один важный психологический момент: если вы не боитесь размахивать конечностями, не боитесь, что вам их откусят, значит, вы смелый человек.
Для мужчин это как-то более естественно, а женщинам… вот так стоять, размахивать – не очень.
Смотря в какой ситуации. Понимаете, да? Если вы лидер, если вы работаете с группой своих сотрудников, это вам нужно в любом случае. Если же вы работаете с мужчиной… да, лучше применять немного другую тактику.
Добавляем мыслей, подсказываем, спорим. Пишите в комментарии.
Вам понравилось? Пожалуйста, нажмите на кнопку ниже, пусть об этом узнают другие люди. Мы будем вам очень признательны!
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии | 
Темы:Книга "Харизма"
Речевые стратегии 2.0
18/02/2012 - 11:00
Семинар "Пришел - увидел - убедил"
07/02/2012 - 18:30
5.02.2012
2.02.2012
1.02.2012
24.01.2012
17.01.2012
17.01.2012
16.01.2012
10.01.2012
Т-образные жесты
Опубликовано Зинаида в Втр, 10/01/2012 - 18:13.Уверенных людей всегда замечаешь даже в толпе.Хотя они и не выпендриваются, как то просто, но уверенно, ни на кого не глядя, как будто ни на что не обращая внимания, хотя замечают больше, чем обычные прохожие "зеваки".
А если женщина - лидер
Опубликовано Анна в Чт, 10/03/2011 - 12:51.А если женщина - лидер, и работает с группой своих сотрудников - успешно. Но при этом такая тактика ведения разговора и привычка "занять некоторое пространство" совершенно неэффективна в стратегическом взаимодействии с вышестоящими мужчинами. В смысле тактическом - да, они вынужденно уступают "здесь и сейчас". Но недовольство-то накапливают..
Вы не думаете, что ей для "повышения авторитетности" принцип экспансии и откровенного "захвата территории" сослужит плохую службу в долгосрочном периоде? Можете предложить альтернативу?
Хороший вопрос!
Опубликовано alexeyhitrov в Чт, 10/03/2011 - 16:19.1. Надо заглаживать после получения желаемого. т.е. подкрепить позитивно благодарностью. Или политивной эмоцией. Подробно это отрабатывали в тренинге "ВИП-Харизма", там я показал как это работает даже после откровенного наезда.
2. Женщина переключается в разные роли. Калибрует и переключается в роль, где ей нужна помощь, например. НО после того, как уже увидела что мужчина таки принял внутри её решение. Получается ролевое заглаживание.
Понимаю, что сказать проще чем сделать. Но здесь в любом случае смотреть надо, на видео видно. Или в живую на тренинге.
спасибо
Опубликовано Андрей Афанасьев в Чт, 03/03/2011 - 20:39.как же прокачать внутреннюю уверенность с 2 баллов до 10?
есть же такое правило: хочешь быть внутренне уверенным на 10 веди себя как будто бы ты уже внутренне уверен на 10. Соответственно делай Т-образные позы. Даже если это пока похоже на выпендривание. Уверенность-то внутренняя, если хочешь И делаешь растет. Постепенно. Все достигается упражнением.
И ты только по-началу себя (и соответственно людей) обманываешь. А потом уже искренне веришь. И организм начинает верить. Создавая большую внутреннюю уверенность. Ее начинают чувствовать и люди.
И всё же
Опубликовано Тимур.81 в Чт, 03/03/2011 - 14:27.Не стоит забывать, что без внутренней уверенности такие позы скорее походят на выпендривание. Это почти сразу чувствуется, когда видишь такого человека, а тем более когда поговоришь с ним. Про себя думаешь: "И кого же ты обманываешь?" :)
естественно!
Опубликовано alexeyhitrov в Чт, 03/03/2011 - 16:36.!!!