Прием из Харизмы
Есть такой принцип «МЫ-ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ». 
Принадлежать к чему бы то ни было вообще очень нравится людям. Люди хотят к чему-то принадлежать. К обществу этих, к обществу тех, к таким-то, к сяким-то – к чему-то себя относить, к чему-то принадлежать. Создание мы-принадлежности очень важно. Там есть очень сильный нюанс – противопоставление. Когда идёт делёжка или битва за ресурс, противопоставляются мы и он: мы – много, он – мало; мы хорошие, он плохой; мы делаем правильно, а он делает неправильно.
Есть некоторые мы – это принцип экспансии в речи (помните принцип занятия территории с помощью жестов, занятия пространства?). Допустим, банальная ситуация в семье: мама воспитывает сына, который не хочет выносить мусор. «Вот мы с отцом стараемся, делаем всё, чтобы ты вырос образованным, воспитанным. А ты так относишься, ты не хочешь такую мелочь помочь нам сделать. Мы всё для тебя, мы все вместе: и бабушка, и дедушка, и все хотят, чтобы всё было замечательно и здорово, а он – посмотрите на него, он откуда-то взял, услышал где-то, что надо ерундой заниматься, вместо того чтобы быть в семье своим, непонятно что делает» и т.д.
То есть противопоставляем человеку нечто большее. Создаём ему ощущение, что мы – это много. Есть некто мы, мы правильные, мы хорошие, а ты один, плохой, отщепился от мы.
Обычно это вызывает агрессию. Когда на меня так наезжают, я говорю: «Я не вы, я живу своей жизнью», а они…
Вот-вот, ты отделяешься от нас, ты только о своих интересах и думаешь. Мы тут искренне стараемся для тебя, а ты нам платишь таким отношением? А мы так на тебя надеялись…
Принцип понятен? Есть мы, а есть он. Вернёмся к контекстам карьерного роста: битва менеджеров за ресурс директоров. «Мы всей фирмой стараемся найти решение, а ты тут преследуешь какие-то свои мелочные цели. Тут мы с уважаемым Андреем Сергеевичем пытаемся придумать, как это сделать, а ты перебиваешь нас и не даёшь нам сосредоточиться на нужной мысли!» Понятно, да?
Объединяем себя с тем, кто нужен, нас много, а тебя мало. И этому человеку, и всем остальным рисуем такое впечатление.
Напишите - понятно ли как применять прием? ;) Если нет - пишите что непонятно.
Темы:
14.05.2012
12.05.2012
10.05.2012
8.05.2012
8.05.2012
Применяем прием, когда "воспитываем"
Опубликовано alexeyhitrov в Чт, 22/12/2011 - 19:52.или когда надо привлечь на свою сторону большинство
Теперь поняла - чтобы
Опубликовано Nellya в Ср, 21/12/2011 - 21:58.Теперь поняла - чтобы повысить свой вес в коллективе.
Не понятно зачем человека
Опубликовано Nellya в Ср, 21/12/2011 - 21:56.Не понятно зачем человека отделять от себя и от "нас" противопоставлением: мы вот так делаем, а ты вот так, не правильно.
Я всегда думала, что если хочешь смотивировать другого на действия, то надо говорить ему - давай с нами, смотри как мы это делаем, нам классно - ты хочешь так же? У него появлеется желание быть с нами, делать с нами. Можно давать ему задания конкретные теперь.